¿Merece la pena contratar un fotógrafo para vender un coche?

Las fotografías son la primera presentación del coche

En la mayoría de los portales de compraventa, el posible comprador empieza comparando anuncios antes de leerlos en profundidad.

Modelo, precio, kilometraje y año son datos fundamentales, pero las fotografías son las que permiten hacerse una primera idea del estado, la conservación y la forma en que el propietario está presentando el vehículo.

Una imagen descuidada no significa necesariamente que el coche también lo esté. Del mismo modo, unas buenas fotografías no convierten un coche en mejor producto de lo que realmente es.

Pero esa primera impresión existe.

Cuando varias unidades similares aparecen juntas en una búsqueda, una presentación clara y cuidada puede ayudar a que el usuario se detenga en un anuncio y quiera conocerlo con más detalle.

Fotografiar un coche para venderlo no es solo hacer fotos bonitas

Un reportaje destinado a venta tiene un objetivo diferente al de una sesión puramente personal o creativa.

El coche debe resultar atractivo, pero también tiene que entenderse.

Exterior, interior, equipamiento, acabados y aquellos elementos que distinguen una unidad concreta deben formar parte de una presentación coherente. La fotografía tiene que favorecer al vehículo sin ocultar lo que realmente se está ofreciendo.

Ahí es donde un reportaje profesional puede aportar valor: no tanto por conseguir una única fotografía espectacular, sino por construir una serie de imágenes que funcione en conjunto y tenga sentido para alguien que está valorando una compra.

En la guía cómo hacer buenas fotos para vender un coche explico con más detalle algunos de los factores que intervienen en esa presentación, desde la preparación del vehículo hasta la localización, la luz o la coherencia del reportaje.

La diferencia está también en las decisiones que no se ven

Cuando vemos el resultado final es fácil pensar únicamente en la cámara o en la edición.

Sin embargo, antes de llegar a esas fotografías existen otras decisiones: cómo presentar el coche, qué entorno resulta adecuado, cómo está trabajando la luz en ese momento o qué elementos del vehículo merecen especial atención.

Una localización adecuada ayuda a centrar la atención

Un fondo espectacular no siempre es el mejor fondo para vender un coche.

En muchas ocasiones funciona mejor una localización suficientemente limpia, con espacio y pocas distracciones, donde el vehículo pueda ser el protagonista.

En el reportaje de un Porsche Cayenne Coupé realizado para su venta, por ejemplo, una parte importante del planteamiento fue precisamente buscar un entorno que permitiera presentar el coche con claridad. Durante la sesión apareció además bastante más tráfico del previsto debido a un evento en IFEMA, por lo que fue necesario adaptarse a lo que estaba sucediendo alrededor.

La localización importa, pero también la capacidad de resolver una situación que no se comporta exactamente como se había previsto.

La luz puede favorecer el coche sin transformar su aspecto

La iluminación influye en la percepción del volumen, las líneas y el color de una carrocería.

Esto resulta especialmente evidente en colores con bastante personalidad. En el caso de un Mazda 3 Zenith en Soul Red Crystal, trabajar al atardecer permitió aprovechar una luz que favorecía el color y mantenía al mismo tiempo una apariencia natural.

No se trata de hacer que el vehículo parezca distinto, sino de encontrar las condiciones en las que pueda mostrarse correctamente.

La coherencia transmite una presentación más cuidada

Uno de los aspectos que diferencia un reportaje completo de una colección improvisada de fotografías es la continuidad visual.

Cuando cada imagen tiene una luz diferente, un tratamiento distinto o parece tomada sin relación con las demás, el anuncio puede resultar menos ordenado.

En un reportaje profesional se busca que exterior, interior y detalles pertenezcan a una misma presentación.

El comprador puede recorrer las fotografías y conocer diferentes partes del vehículo sin que cambie constantemente la forma en que se le está mostrando.

Puede parecer un aspecto secundario, pero esa coherencia contribuye a que el anuncio tenga una apariencia más cuidada y profesional.

Un reportaje profesional también puede ayudar a mostrar lo que diferencia esa unidad

No todos los coches necesitan destacar por las mismas razones.

En algunos casos será especialmente importante el estado general. En otros, el equipamiento, el acabado interior o determinados elementos propios de una versión.

Un Mustang GT 50 Aniversario, por ejemplo, incorpora detalles que ayudan a explicar qué unidad se está ofreciendo: emblemas, bordados, placas identificativas o elementos específicos de aquella edición.

En un vehículo así, pasar por alto esos detalles significa perder parte de la información que puede resultar interesante para alguien que está buscando precisamente ese modelo.

La función del reportaje no es fotografiar cada elemento del coche por sistema, sino entender qué merece la pena mostrar para presentar correctamente esa unidad concreta.

La edición debería mejorar la fotografía, no el coche

Otro motivo por el que puede tener sentido recurrir a un fotógrafo es el tratamiento final de las imágenes.

Editar no debería significar eliminar defectos, cambiar colores o modificar artificialmente el estado del vehículo.

En fotografía destinada a venta, una edición natural permite equilibrar la luz, mantener el color de forma coherente y dar continuidad al conjunto de fotografías sin alterar aquello que el comprador necesita conocer.

Esto cobra especial importancia cuando hablamos de confianza.

Presentar bien un coche y mostrarlo con honestidad no son objetivos contrarios. De hecho, deberían formar parte del mismo planteamiento.

¿Y si hago las fotografías con el móvil?

Los teléfonos actuales son capaces de producir imágenes de muy buena calidad y, en determinadas circunstancias, pueden ser perfectamente suficientes para publicar un anuncio.

Si dispones de una localización adecuada, una buena luz, tiempo para preparar el vehículo y criterio para construir una presentación completa y coherente, es posible conseguir un resultado más que digno.

Por tanto, contratar a un fotógrafo no es una obligación para vender un coche.

La diferencia aparece cuando no quieres dejar la presentación al azar, cuando el vehículo merece un tratamiento más cuidado o cuando prefieres delegar todo ese proceso en alguien acostumbrado a fotografiar coches.

La herramienta es solamente una parte del resultado. Saber qué hacer con ella y tomar las decisiones adecuadas durante la sesión es lo que termina dando forma al reportaje.

Cuándo puede no ser necesario contratar a un fotógrafo

Hay situaciones en las que probablemente no tenga demasiado sentido asumir ese coste.

Por ejemplo, si se trata de un vehículo de poco valor, necesitas publicarlo rápidamente, ya dispones de fotografías suficientemente buenas o la presentación visual no va a tener demasiado peso dentro de la operación.

También puede ocurrir simplemente que disfrutes haciendo fotografías y quieras encargarte personalmente de preparar el anuncio.

El objetivo de un servicio profesional no debería ser convencer a cualquier propietario de que lo necesita.

Cuándo puede tener más sentido

En cambio, contratar un reportaje puede resultar especialmente interesante cuando quieres cuidar más la presentación del vehículo.

Puede tener sentido si:

• El coche tiene un valor que justifica invertir en cómo se presenta.
• Existen muchas unidades similares anunciadas y quieres diferenciar la tuya.
• Se trata de una versión o configuración con elementos que merece la pena mostrar correctamente.
• El color, los acabados o el interior necesitan una fotografía especialmente cuidada.
• Quieres publicar el vehículo en portales especializados o dirigirte a compradores más exigentes.
• No dispones del tiempo, el equipo o la experiencia necesarios para realizar tú mismo las fotografías.
• Simplemente quieres que el anuncio tenga una presentación coherente y profesional desde el primer momento.

No existe una cifra concreta a partir de la cual un coche “merezca” fotografías profesionales. La decisión depende también de cuánto valoras la presentación y de cómo quieres plantear el proceso de venta.

¿Las fotografías profesionales ayudan a vender antes?

Es una pregunta lógica, pero conviene responderla con cuidado.

Ningún fotógrafo puede garantizar que un coche vaya a venderse antes por tener mejores fotografías.

El precio, el kilometraje, el mantenimiento, el estado, la demanda del modelo, el historial del vehículo o incluso el momento en el que se publica el anuncio tienen una influencia mucho mayor sobre la decisión final de compra.

Lo que sí pueden hacer unas buenas fotografías es mejorar la presentación del anuncio y facilitar que el coche genere una primera impresión más cuidada y fiable.

En Warmedia existe, por ejemplo, el caso de un Mazda 3 Zenith cuyo reportaje se realizó específicamente para anunciarlo y que posteriormente se vendió en menos de tres semanas.

Es un dato real y positivo, pero sería incorrecto afirmar que las fotografías fueron la causa de esa venta.

Su función fue otra: presentar el coche de la mejor manera posible mientras el resto de factores —precio, estado, características y demanda— hacían su trabajo.

Entonces, ¿merece la pena contratar un fotógrafo?

Depende del coche y de lo que esperes conseguir con el reportaje.

Si únicamente necesitas unas imágenes funcionales para publicar rápidamente un anuncio, probablemente puedas resolverlo por tu cuenta.

Si, en cambio, quieres cuidar especialmente la forma en que se presenta el vehículo, mostrarlo con claridad, destacar sus características y ofrecer una imagen coherente desde el primer vistazo, un reportaje profesional puede convertirse en una parte más de la preparación para la venta.

No se trata de hacer que el coche parezca mejor de lo que es. Se trata de conseguir que se vea tan bien como realmente merece ser presentado.